Curriculum

営業マネージャー向けファシリテーション・ワークショップ(2日間)

ねらい

営業マネージャーとして、営業の会議を成果がでる内容に変えるファシリテーターになることを目指します。
そのために、会議の中でのコミュニケーションの中に問いかけと見える化を盛り込むことで、以下の5点を達成することを目指す。
①お客様との円滑な意思疎通が可能となる。
②自分の思い・意思を浸透させ、チームの意思統一を図ることができる。
③部下から新たなアイディアを引き出すことができる。
④部下のモチベーションを高めることができる。
⑤部下の実案件攻略の次の一手を見出す検討会を効果的に運営できる。

内容 手法
【1日目】
1.イントロダクション
  • 自己紹介
講義
2.現状の会議の振り返り
  • 現状の会議の振り返り
グループ討議/発表
3.ファシリテーションマインドの醸成
  • ゲーム:ブラインドスクェア
講義/ワーク
4.ファシリテーション基礎   講義/エクササイズ
【2日目】
5.ファシリテーション・グラフィクス 講義/エクササイズ
6.ファシリテーション応用実践 講義
7.案件攻略検討会1~3
  • 実際案件について検討する
  • 実案件を扱うことでファシリテーションを実践する
講義/ワーク
8.まとめ/気づきの確認 講義/ワーク